Примери за промоционални стратегии в даден продукт

Промоцията на продукти е основен компонент на бизнес маркетинговия план. Обмислете мястото на продажбите и демографските данни, когато избирате кой тип промоционална продуктова стратегия ще бъде най-ефективна. Може да се наложи да тествате повече от една стратегия, за да намерите тази, която води до най-добри продажби и приходи. Тези примери за стратегии за промоция на продукти са универсално приспособими към всеки бизнес, който продава продукти и към много услуги.

Предоставяне на безплатни мостри

Дайте проба, за да покажете колко страхотен е продуктът. Ресторантите използват безплатни мостри, за да запознаят потребителите с нови елементи от менюто. Членовете на Costco се събират около станции за проби, за да опитат хранителни продукти на вкус. Стратегията работи, когато даден продукт може да бъде разделен на по-малки компоненти, като същевременно дава пълния опит.

Търговците на дигитални книги позволяват на потребителите да прочетат първите няколко страници или глава от книга. Софтуерните компании предлагат пробен период. Можете да отидете в търговския център и да получите цялостно преобразяване или шприц от нов нов парфюм. Пробите са начинът, по който потребителите не се задължават да опитат и да се влюбят в продукта.

Безплатен подарък с покупка

Предлагането на подарък с покупка е стратегия, която работи с почти всеки бизнес модел. По време на празниците много пекарни и ресторанти предлагат безплатна карта за подарък с покупка на конкретен продукт. Търговецът на дрехи за дрехи може да предложи безплатен чифт подходящи ръкавици при покупка на палто. Търговците на дребно за обувки могат да дадат чифт чорапи при покупка.

Тази стратегия не само осигурява допълнителна стойност за покупката, но и излага потребителите на други продукти в магазина. Обратът на тази стратегия е програма за лоялност, която често се наблюдава в няколко индустрии, включително сладкарници и масажни центрове.

Оферта с лимитирано време

Потребителите не обичат да пропускат възможностите. Офертите с ограничено време са психологическа стратегия, която рекламните консултанти са добре запознати. McDonald's не прави сандвича McRib постоянна част от редовното меню, тъй като компанията няма да види възвръщаемостта на инвестицията, необходима за добавяне на нов продукт към менюто. Това обаче прави достатъчно, за да се гарантира годишен специален елемент от менюто.

Офертите с ограничено време не винаги се отнасят до специализирани продукти. Тези оферти може да са сделки за прекратени или новоиздадени продукти. Издаването на срок на годност поставя спешността в съзнанието на потребителите, които често избират да действат, вместо да чакат и да пропуснат шанса.

Цени с отстъпка и събития на дребно

Потребителите обичат да получават сделки. Автокъщите имат празнични разпродажби. Черен петък и Кибер понеделник са културни феномени, при които потребителите търсят неща, които искат или се нуждаят на намалени цени. Търговецът на дребно може да предложи един продукт с толкова голяма отстъпка, че е губещ пари, наречен лидер на загубите. Ако обаче този продукт привлече купувачите, шансът за увеличаване на продажбите се увеличава.

Хардуерните магазини могат да предложат малък набор от инструменти за стотинки на долара, насърчавайки потребителите да се разхождат из магазина и да вземат други артикули с големи надценки. Някои празнични събития на дребно, като събития от 4 юли, може да възхваляват плащането на данък върху продажбите. Това е поредната стратегия за отстъпки за скъпи предмети като уреди.

Съвместни оферти с партньори

Съвместната оферта използва мощта и влиянието на друга компания, за да помогне на вашата компания. Офертата може да бъде толкова проста, колкото предлагането на карта за подарък кафе за 5 долара за получаване на разплащателна сметка. Може да е официално споразумение със стратегически партньор да предложите на клиентите си отстъпка за правене на бизнес с вас. Например AAA предлага отстъпки за членовете, които искат да отидат в Дисниленд. Това е съвместна оферта.