Формула за общи продажби

Общите продажби или брутните продажби са общата сума от всички приходи от продажби, които бизнесът генерира от нормални дейности. Това е жизненоважно число за всеки бизнес, защото парите трябва да влязат в касата, преди да могат да се използват за плащане на сметки и осигуряване на печалба за инвеститорите. Когато изчислявате общите продажби, това е и отправна точка за определяне на нетния доход или нетната печалба на фирмата. Строго погледнато, „общите продажби“ не е формален счетоводен термин. Обикновено виждате това количество като брутни продажби или брутни приходи.

Общ преглед на продажбите

Общите продажби или брутните продажби се дефинират като стойността на всички фактури за счетоводен период, например месец или година преди извършване на корекции. Обикновено корекциите включват отстъпки за клиенти, възстановяване на суми и връщане. Няма сложна формула за продажби за брутни продажби, защото това е просто сумата от всички транзакции. Проследяването на приходите от продажби представлява особен интерес за търговците на дребно, тъй като успехът на бизнеса в търговията на дребно зависи в голяма степен от генерирането на възможно най-голям доларов обем.

За изчисляване на нетните продажби е необходима формула за приходи от продажби. Нетните продажби са брутни продажби, след като са направени удръжки за коригиране на брутните продажби за определени елементи. Често фирмите предлагат на клиентите отстъпки, за да насърчат навременните плащания. Например компания за търговия на едро може да предложи на търговците на дребно отстъпка от 2%, когато фактурата бъде платена в рамките на 10 работни дни. Такива отстъпки трябва да бъдат въведени в специална сметка и извадени от брутните продажби. Понякога клиентът връща продукт или иска възстановяване на сумата. Тъй като тези транзакции намаляват брутните приходи, те се приспадат от брутните продажби.

Компаниите редовно изготвят отчет за доходите в края на всеки счетоводен период. Обикновено отчетите за приходите започват с брутни или общи продажби и след това правят необходимите отчисления за отчитане на нетните продажби. След тази точка себестойността на продадените стоки се изважда от нетните продажби, за да се изчисли брутната печалба. Останалата част от отчета за доходите е подробен отчет за разходите и други доходи, извадени от или добавени към брутната печалба, за да се стигне до "най-долния ред", официално наречен нетен доход.

Приходи от продажби и неоперативен доход

Общите продажби са приходите, получени в резултат на нормални бизнес операции. Например продажбата на стоки на дребно на обществеността е основната му дейност и може да се нарече оперативни приходи. Това обаче не включва определени суми. Компаниите често получават доходи от други източници, които се считат за неоперативни, случайни или периферни доходи. Да предположим, че фирмата разполага с пари, които не са необходими в момента за управление на бизнеса. Може да инвестира тези пари в лихвена сметка или в акции, вместо да остави парите да стоят без работа. Лихвите и дивидентите са неоперативни приходи. Друг случай на случайни приходи е печалба от продажбата на служебно превозно средство за повече от счетоводната му стойност. Парите, получени в резултат на съдебен процес или споразумение, също се считат за неоперативни приходи.Тази категория доход е посочена отделно от брутните и нетните продажби в отчета за доходите под заглавие като „Неоперативен доход“.

Пример: Изчислете общите продажби и нетните продажби

Изчисленията, необходими за намиране на общите продажби и нетните продажби, са ясни. Да предположим например, че ABC Widget Corporation генерира 1000 поръчки на месец. Тези поръчки варират от $ 50 до $ 750. Когато всички фактури се съберат, общата сума възлиза на $ 300 000. Това е брутната сума на продажбите за месеца. Клиентите върнаха стоки на стойност 750 долара и получиха още 250 долара възстановяване. ABC Widget предлага 2% отстъпка, когато клиентите плащат в рамките на 10 работни дни. Две трети от клиентите се възползваха от тази отстъпка за поръчки, възлизаща на общо 200 000 долара. Общите отстъпки възлизат на $ 4000. Като се извадят сумите за отстъпки, връщания и възстановявания от брутни продажби от $ 300 000, остават нетни продажби от $ 295 000 за месеца.