Какво представлява кривата на търсенето, която е наклонена надолу?

Кривата на търсенето е една от основните концепции на икономиката. Тя илюстрира връзката между цената на стока или услуга и търсенето на този продукт, т.е. начина, по който промяната в цената влияе върху нивото на търсене, и обратно. Всички криви на търсенето са „наклонени надолу“, тъй като цената и търсенето се движат в противоположни посоки. Разбирането на кривите на търсенето във вашия бизнес може да предостави важна стратегическа информация.

Закон за търсенето

Кривата на търсенето илюстрира това, което е известно в икономиката като закон на търсенето: Потребителите купуват повече от нещо, когато цената му е по-ниска и по-малко, когато цената е по-висока. Съществува обратна връзка между цената и търсенето, което означава, че когато единият се издига, другият пада. Този модел има за цел да опише поведението на потребителите като цяло, а не като индивиди.

Вашето търсене за определен артикул може да не е особено чувствително към цената, но винаги ще има някой, чието търсене зависи от цената.

Наклона надолу

Кривата на търсенето може да бъде нанесена на графика. Вертикалната ос на графиката представлява цената на въпросната стока; хоризонталната ос представлява търсеното количество. Двете оси се срещат на нула в долния ляв ъгъл. Една стока с непосилно висока цена ще се появи на графиката в горния ляв ъгъл - много висока цена, много ниско търсене.

Една стока с цена далеч под тази, която пазарът е готов да плати, ще се появи към долната дясна част - много ниска цена, много голямо търсене. След това цените между тях щяха да "запълнят" кривата, като се наклонят надолу от горния ляв до долния десен ъгъл.

Защо е надолу

Икономистите дават три основни причини за закона на търсенето и следователно за наклона надолу. Първият е „ефектът от дохода“: Когато цените спаднат (или се повишат), хората могат да купят повече (или по-малко) стока за същата сума пари. Второто е „ефектът на заместване“: Ако потребителите не виждат значителна разлика между продуктите, те ще купят този с най-ниска цена, така че повишаването на цената ще ги насочи към заместители, докато намалението ще ги привлече.

Трето е концепцията за "намаляваща пределна полезност": Ако вече имате много нещо, имате по-малка нужда да купувате повече от него. Увеличението на цената на чадърите, например, може да не попречи на някой, който се нуждае от чадър, да купи такъв, но може да спре някой, който вече има чадър, да купи втори в друг цвят.

Еластичност на наклон и търсене

Наклонът на кривата на търсенето - колко стръмен е той - ви помага да си представите колко еластично е търсенето. Еластичността се отнася до това колко търсенето отговаря на цената. Ако 5% промяна в цената доведе до 15% промяна в търсенето, търсенето е силно еластично. Колкото по-еластичен, толкова по-хоризонтален или „плосък“ наклонът на кривата надолу.

От друга страна, ако 5-процентната промяна в цената произведе само 0,1% промяна в търсенето, търсенето е силно нееластично. Колкото по-нееластично е търсенето на стока, толкова по-вертикален е наклонът на кривата.