Push & Pull промоционална стратегия

Промоцията е важна част от всяка маркетингова стратегия. Можете да имате най-добрия продукт или услуга там, но освен ако не го популяризирате успешно, никой няма да знае за тях. Има три основни типа промоционални стратегии - стратегия за тласък, стратегия за издърпване или комбинация от двете. Като цяло стратегията за тласък е ориентирана към продажбите, стратегията за изтегляне е маркетингова, а стратегията за натискане е комбинация от двете.

Push промоционална стратегия

Тласкащата промоционална стратегия работи за създаване на търсене на клиенти за вашия продукт или услуга чрез промоция: например чрез отстъпки за търговци на дребно и търговски промоции. Привлекателният дизайн на пакета и поддържането на репутация за надеждност, стойност или стил също се използват в стратегиите за натискане. Един пример за push стратегия са продажбите на мобилни телефони, при които производителите предлагат отстъпки за телефони, за да насърчат купувачите да изберат своя телефон. Push промоционалните стратегии също се фокусират върху продажбите директно на клиенти, например чрез дисплеи на места за продажба и директни подходи към клиентите.

Изтеглете промоционална стратегия

Промоционалната стратегия за изтегляне използва рекламата, за да изгради търсене на клиент за продукт или услуга. Например рекламирането на детски играчки в детските телевизионни предавания е стратегия за привличане. Децата питат родителите си за играчките, родителите питат търговците и търговците поръчват играчките от производителя. Другите стратегии за изтегляне включват промоции на продажби, предлагане на отстъпки или оферти две за едно и изграждане на търсене чрез сайтове за социални медии като YouTube.

Комбинация от двете стратегии

Някои компании използват комбинация от стратегии за натискане и изтегляне. Например базираният в Тексас производител на текстил Cotton Incorporated използва промоционална стратегия push-pull. Те настояват за създаване на търсене на клиенти чрез непрекъснато разработване на нови продукти и предлагане на тези продукти в магазините; и привлечете клиентите към тези продукти чрез рекламни и промоционални сделки.

Според маркетинговия експерт Блеър Ентенман, в статия, която той е написал за своята компания MarketingHelp !, няма нито една правилна комбинация от тласък и дръпване. Сумата, изразходвана за всеки тип стратегия, ще зависи от фактори като бюджет, вид продукт, целева аудитория и конкуренция.

Кога да се използва всяка стратегия

Push промоционалните стратегии работят добре за артикули с по-ниска цена или предмети, при които клиентите могат да вземат решение на място. Новите фирми използват тласкащи стратегии за разработване на пазари на дребно за своите продукти и за генериране на експозиция. След като продуктът вече е в магазините, стратегията за изтегляне създава допълнително търсене на продукта. Стратегиите за изтегляне работят добре с добре видими марки или там, където има добра осведоменост за марката. Това обикновено се развива чрез реклама.