Примери за успешни стратегически съюзи

Стратегическите съюзи са ефективен начин за бизнеса да изгради вторичен пазар или да изпробва съвместно партньорство с друга компания. Намирането на точния съюзник изисква намиране на компания, която споделя обща визия и мисия или която по друг начин се вписва в основните ценности на вашата компания. Вижте как големите корпорации успешно са разработили стратегически съюзи, за да размишляват как да развиете свой собствен.

Barnes & Noble и Starbucks

Почитателите на литературата често описват перфектни моменти за четене като четене в дъждовен ден, свит на диван с книга и чаша горещо кафе или чай. Този общ портрет прави свързването на книжарница и кафене перфектно сдвояване, което е помогнало на Barnes & Noble да оцелее като книжарница от тухли и хоросан, когато повечето други са изтласкани от пазара, благодарение на цифровите формати.

Този тип алианс работи и в по-малък мащаб. Помислете за местно кафене, което е център на общността. Съюзът с местна използвана книжарница може да си помогне да разширят съответните пазари. Възможно е дори книжарницата да има павилион за кафе, а кафенето да има малка секция за книги.

Хюлет-Пакард и Дисни

Този стратегически съюз съществува от по-дълго време, отколкото повечето хора биха си представили - върна се чак до времето, когато г-н Хюлет, г-н Пакард и г-н Дисни все още участваха в основните решения на съответните им компании, още от създаването на Фантазия. Дисни разбира, че технологията е наложителна за бъдещото развитие на иновациите на Дисни. Екипът на Imagineering в Disney все още използва платформи на HP за създаване на пътувания, пробиви в анимацията и подобрено изживяване на клиентите.

Трудно е да се мисли, че две енергийни компании от две напълно различни индустрии биха могли да имат такова взаимодействие. Това отваря идеи за местните художници и ИТ компаниите да търсят начини за изграждане на взаимоотношения и иновации заедно по уникални начини. Например, технологична компания може да се обедини с местен кукловод, за да създаде масивно празнично шоу, използвайки технология за синхронизиране на музика и светлини с движенията на куклите.

Apple Pay и MasterCard

Изглежда, че Apple Pay и MasterCard се конкурират помежду си. Apple си сътрудничи с втория по големина доставчик на кредитни карти в света, MasterCard, за да спечели доверие в търговските услуги и обработката. Докато Apple Pay се възползва от репутацията на MasterCard, MasterCard получава кеш паметта като първата, която е оторизирана опция за Apple Pay. Опитът на MasterCard помага на Apple, тъй като разработва потенциални грешки и проблеми, тъй като Apple Pay става все по-разпространена.

Тези в подобни области имат възможност да се възползват един от друг. Помислете за ипотечен кредитор и агент за недвижими имоти. Те често се считат за силови партньорства. Обикновено обаче има известни различия, тъй като някой може да има повече властови партньори от друг, поради което връзката не е изключителна. След тестване на партньорства, компания за недвижими имоти може да реши да създаде брокер за ипотечно кредитиране като дъщерно дружество, изграждащо по-голяма компания с изчерпателни ресурси.