Трите етапа на международната теория за жизнения цикъл на продукта

Международната теория за жизнения цикъл на продукта е създадена от Реймънд Върнън през 60-те години, за да обясни цикъла, през който преминават продуктите, когато са изложени на международен пазар. Цикълът описва как даден продукт узрява и намалява в резултат на интернационализация. В рамките на теорията се съдържат три етапа.

Въведение в новия продукт

Цикълът винаги започва с въвеждането на нов продукт. На този етап корпорация в развита страна ще въведе нов продукт. Пазарът на този продукт ще бъде малък и в резултат на това продажбите ще бъдат сравнително ниски. Върнън стигна до извода, че по-вероятно е да се създадат иновативни продукти в развита нация, защото динамичната икономика означава, че хората имат по-голям разполагаем доход, който да използват за нови продукти.

За да компенсират въздействието на ниските продажби, корпорациите ще запазят производството на продукта локално, така че когато възникнат проблеми с процеса или се появи необходимост от модифициране на продукта в ранна фаза, промените могат да бъдат внедрени без твърде голям риск и без загуба на време .

С увеличаване на продажбите корпорациите могат да започнат да изнасят продукта за други развити страни, за да увеличат продажбите и приходите. Това е пряка стъпка към интернационализацията на даден продукт, тъй като апетитите на хората в развитите държави са доста сходни.

Етапът на зрялост

В този момент, когато продуктът има твърдо установено търсене в развитите страни, производителят на продукта ще трябва да обмисли отварянето на производствени предприятия на местно ниво във всяка развита страна, за да отговори на търсенето. Тъй като продуктът се произвежда на местно ниво, разходите за труд и износът и разходите ще намаляват, като по този начин се намаляват единичните разходи и се увеличават приходите. В този момент все още може да се развие продукт, тъй като все още има място за адаптиране и модифициране на продукта, ако е необходимо. Апетитите към продукта в развитите страни ще продължат да се увеличават на този етап.

Въпреки че единичните разходи са намалели поради решението да се произвежда продуктът на местно ниво, производството на продукта все още ще изисква висококвалифицирана работна сила. Започва да се формира местна конкуренция за предлагане на алтернативи. Повишената експозиция на продукти започва да достига до страните с по-слабо развита икономика и търсенето от тези нации започва да расте.

Стандартизация на продуктите и рационализиране на производството

Износът за държави с по-слабо развита икономика започва сериозно. Конкурентоспособните продукти предлагат насищане на пазара, което означава, че първоначалният доставчик на продукта губи своето конкурентно предимство въз основа на иновации. В отговор на това, вместо да продължава да добавя нови функции към продукта, корпорацията се фокусира върху намаляване на цената на процеса за производство на продукта. Те правят това, като преместват производството в държави, където средният доход е много по-нисък, и стандартизират и рационализират производствените методи, необходими за производството на продукта.

След това местната работна сила в страните с по-ниски доходи е изложена на технологията и методите, за да накара продукта и конкурентите да започнат да се увеличават, както преди в развитите страни. Междувременно търсенето в оригиналната нация, от която произлиза продуктът, започва да намалява и в крайна сметка намалява, тъй като новият продукт привлича вниманието на хората. Пазарът на продукта вече е напълно наситен и мултинационалната корпорация напуска производството на продукта в страни с ниски доходи и вместо това фокусира вниманието си върху разработването на нови продукти, тъй като грациозно се отклонява от пазара.

Това, което е останало от пазарния дял, се разпределя между предимно чуждестранни конкуренти и хората в оригиналната държава, които искат продукта в този момент, най-вероятно ще купят внесена версия на продукта от държава, където доходите са по-ниски. След това цикълът започва отново.