Примери за реклами със стръв и суич

Колко пъти сте виждали реклама за артикул, чиято цена е толкова ниска, че едва можете да повярвате? И тогава, когато се втурвате към магазина, служител в магазина ви казва, че току-що са продали последния. Или, че не отговаряте на условията за цената, посочена в рекламата? Или може би сте виждали рекламирането на конкурентни ниски цени отново и отново, така че най-накрая да осъзнаете, че тези невероятни сделки изобщо никога не са съществували? Те се наричат ​​реклами със стръв и превключване и неетичните фирми ги използват, за да привлекат клиентите далеч от вашия бизнес.

Реклама със стръв и превключване

Рекламите със стръв и превключване са измама от две части. Недобросъвестните рекламодатели привличат вниманието с ценообразуването на стръвта, което е толкова ниско, че приемате стръвта и се интересувате от нея. Ако им се обадите, те ще ви кажат, че е по-добре да влезете веднага, защото са близо до продажбата на последния. Когато стигнете там, закъснявате. Последният беше току-що продаден минути по-рано.

Но чакайте, имате късмет! Продавачът смята, че има още по-добра сделка в задната стая, затова отива в задната стая, за да ви я вземе. Връща се с предмета и носи огромна усмивка на лицето си. Този модел е много по-добър от евтиния, той ви успокоява. Да, струва доста повече, но си заслужава, заявява той, заради превъзходното му качество. Ще продължи много по-дълго от евтиния, спестявайки пари в дългосрочен план, твърди продавачът. Как така извадихте късмета?

Незаконна ли е стръвта и превключвателя?

Да, истинските тактики за примамване и смяна са незаконни. Повечето държави имат закони срещу дублирането на потребителя по този начин. Тестът е дали продавачът или рекламодателят са знаели, че използват тактиката и че това твърдение може да бъде доказано като истина. Ако рекламират артикул, който знаят, че нямат и никога не са възнамерявали да имат на склад, това е измама.

Бизнесът обаче използва няколко начина, за да избегне обвинение в измама. Едната е, че те се уверяват, че някъде имат един от предметите в магазина, въпреки че не планират да го продават на никого. Може би единственият им пример е изложен. Те не искат да ви продадат дисплея, но очакват повече да дойдат всеки ден. Междувременно обаче. . .

Или може би продавачът се връща от задната част и декларира, че в момента няма такива на склад. Но ако някой разследва, магазинът по чудо ще произведе този от задната част и ще заяви, че продавачът е сбъркал. Те наистина имаха такъв; продавачът не го видя.

И все пак, друг начин, по който рекламодателите заобикалят закона, е дребният шрифт. В малки отпечатъци, предшествани от звездичка, са думите „до изчерпване на количествата“ или „налични ограничени количества“. Ако ви кажат, че току-що са продали последния, е трудно да докажете, че не са го направили.

Примери за техника на примамка и превключване

Техниките за примамка и смяна се използват в почти всяка среда на продажби. Например:

Превозни средства . Търговец на автомобили обявява ниска цена за спортно превозно средство, което обикновено струва хиляди долари повече. Когато стигнете до представителството обаче, продавачът не може да намери конкретната кола на партидата. Може би беше продаден тази сутрин, преди да влезе.

Недвижим имот. Craigslist гъмжи от реклами за цени под пазарните наеми и имоти за продажба. Често те са рекламите без снимки, защото свойствата не съществуват. Понякога обаче рекламодателите смело публикуват снимка на разкошен дом с четири спални и три бани на луда цена. Често снимката е донякъде размазана или на нея ще има дата отпреди няколко години. Когато се обадите да видите имота, те са го продали и някой е трябвало да премахне тази реклама, отговаря продавачката.

Висока технология. Компютрите и други високотехнологични артикули са лесни за примамка и превключване, защото много хора не разбират технологията. И така, когато продавачът твърди, че единствената разлика между този модел и този, който се рекламира е, че производителите са различни, потребителят вярва в това.

Като бизнесмен е важно да се уверите, че не практикувате реклама със стръв и смяна. Дори тактики, които могат да изглеждат като примамка и смяна, макар и технически да не са незаконни, биха могли да развалят репутацията на вашия бизнес.