Разликата в нетните продажби и цената на продадените стоки

Нетните продажби и себестойността на продадените стоки (COGS) са два елемента, намиращи се в отчетите за приходите на компаниите. И двете са важни за подпомагането на компанията да установи печалби и ефективност при създаването на продукти и услуги. Всеки бизнес трябва да знае колко пари генерира, разходите за направата на своите продукти и общата печалба, която генерира цялата бизнес машина.

Разходи за продадени стоки спрямо разходи за продажби

Цената на продадените стоки представлява целия разход за направата на стоката. Стоките са или продукти, или услуги. Разходите за производство на стоки включват материали, труд, комунални услуги и всички други разходи, необходими за реализиране на това, което компанията продава.

Цената на продажбите е сумата, необходима за реална продажба на тези стоки. Това е отделно от направата на стоките. Продажбата се случва по-надолу по веригата във фирмата и е съобразена с административните разходи. Когато компанията разглежда цената на продажбите, тя оценява колко ефективно търговските представители си вършат работата. COGS оценява действителните производствени разходи.

Нетни приходи от продажби

Нетните продажби, наричани още нетни приходи, се извличат от брутния брой продажби минус всички други продажби и оперативни разходи. Нетните продажби се получават от брутните продажби минус COGS. Това означава, че COGS се използва за получаване на първата линия на печалбата, брутната печалба. Всички други фирмени разходи след COGS, се използват за определяне на нетната печалба на компанията.

Да приемем например, че производителят на каишка за кучета изготвя своя отчет за приходите и разходите. Първо, производителят иска да събере всички пари, които взима в рамките на оперативния отдел, за да направи каишките за кучета. Това включва найлона за самия каишка; всякакви конци, използвани при шиене, и може би дори лепила от тъкани, използвани за закрепване на шевовете. В допълнение към разходите за материали, разходите за труд и ведомост за всички работници, които правят каишките за кучета, се добавят към COGS. Производственият завод може да разполага с машини, които се нуждаят от масло, за да работят и да използват електричество. Да приемем, че всички разходи, използвани при създаването на каишки за кучета, са 100 000 долара годишно. $ 100 000 е цената на продадените стоки (COGS).

За да извлече брутната печалба, компанията разглежда общите приходи. При определяне на брутните приходи не се вземат предвид други бизнес разходи. Общите приходи минус COGS се равняват на брутни продажби. Ако общите приходи на компанията са 400 000 $, тогава брутната печалба е 300 000 $: (300 000 $ = 400 000 - 100 000 $). След това нетните приходи от продажби изваждат административните, продажбите и банковите или данъчните разходи от брутната печалба. Ако тези общо възлизат на $ 50 000, тогава нетните продажби за компанията са $ 250 000: ($ 300 000 - $ 50 000).

Контрол на разходите за печалба

Печалбата се определя в долари. Същите данни могат да извлекат маржа на брутната или нетна печалба, който дава информацията в проценти. Колкото по-висок е маржът, толкова повече печалба има. Колкото по-висок е маржът на брутната печалба, толкова по-ефективен е оперативният отдел. Колкото по-висок е маржът на чистата печалба, толкова по-ефективна е цялата компания.

Ако финансовите данни показват, че брутната или нетната печалба намаляват, тогава ръководството може да въведе контрол на разходите. Ако маржовете на брутната печалба намаляват, първата област за намаляване на разходите е в единичното производство, буквално, в производството на всяка единица. Това означава, че производството на продукти трябва да струва по-малко чрез намаляване на разходите за материали, чрез подобряване на ефективността на труда или чрез намиране на начини за намаляване на разходите за комунални услуги или чрез намаляване на разходите за наем.

Ако нетните печалби не показват ефективност, бизнес лидерите могат да разгледат няколко области на стратегии за намаляване на разходите. Човек може да бъде с COGS и оперативната ефективност. Друга област, която трябва да се обмисли, е колко ефективни са търговските служители в продажбите на единици. Компанията може да бъде претоварена и с административни разходи. Бизнес мениджърите анализират данните и след това разработват стратегия за подобряване на брутната рентабилност и нетната рентабилност.