Определяне на цените в икономиката

Цената на даден продукт се определя от закона за търсенето и предлагането. Потребителите имат желание да придобият продукт, а производителите произвеждат предлагане, за да отговорят на това търсене. Равновесната пазарна цена на стока е цената, при която доставеното количество се равнява на търсеното количество. Графично кривите на търсенето и предлагането се пресичат при равновесната цена.

Ефект на цените при търсене

По принцип потребителите са готови да платят определена цена за продукт в зависимост от нивата на доходите и интензивността на желанието да притежават продукта. Тази връзка се изразява в икономическо изражение чрез кривата на търсенето. Ако цената на стоката се повиши, потребителите ще купуват по-малко от нея. И обратно, потребителите ще закупят повече продукт, ако цената спадне.

Икономическите сили обаче не винаги са толкова прости. Други фактори влизат в действие, за да повлияят на равновесната цена, определена от уравненията на търсенето и предлагането в икономиката.

Фактори, които изместват кривата на търсенето

Когато промяната увеличава желанието на потребителите да закупят стока, кривата на търсенето се измества надясно. Ако промяната намали желанието на потребителите да придобият продукт, кривата на търсенето се измества вляво.

Следват промени в факторите, свързани с търсенето, които влияят на търсените количества на всяка цена по кривата на търсенето:

Предпочитания на потребителите : Вкусовете на потребителите непрекъснато се променят с появата на нови технологии или промяната в модата на облеклото. Например, въвеждането на мобилни телефони премахна предпочитанията на потребителите за пейджъри.

Доходи на потребителите : Промените в доходите на потребителите ще изместят кривата на търсенето. Например потребителите с по-високи доходи са по-склонни да купуват маркови хранителни продукти, вместо общи марки. От друга страна, потребителите са по-способни да закупят автомобил, когато имат по-високи доходи, вместо да вземат автобуса, като по този начин намаляват търсенето на автобусни услуги.

Цена на други потребителски продукти - заместители или допълнения: Две стоки са допълнения, ако повишаването на цената на едната предизвика спад в търсенето на другата. Например, ако цените на компютрите се увеличат, намалявайки търсенето, потребителите ще имат по-малка нужда от софтуер; така че търсенето на софтуерни приложения ще спадне. Други примери са яйца и сланина, гевреци и крема сирене; ценовите промени в единия продукт ще повлияят на търсенето на другия.

Очаквания за бъдещето : Очакванията за бъдещето засягат поведението на потребителите. Ако потребителите вярват, че цените на даден продукт ще се повишат в бъдеще, те ще закупят повече от продукта сега, измествайки кривата на търсенето надясно.

Ефект от предлагането

Движенията по кривата на предлагането са причинени само от промени в цената на стоката.

Законът за предлагането казва, че производителите ще увеличат производството, когато цената на стоката се увеличи. Недостигът на доставки ще повиши цените. Потребителите се опасяват, че няма да могат да получат продукта, така че са готови да платят повече за него.

Излишъкът от предлагане ще накара производителите да намалят цените, за да намалят запасите, които се натрупват в техните складове.

Фактори, които изместват кривата на предлагане

Когато промяната увеличи желанието на производителите да предложат повече стоки на същата цена, кривата на предлагането се измества надясно. Ако промяната намали желанието на производителя да продаде стоката на същата цена, кривата на предлагането се измества вляво.

Входни цени: Когато цените на суровините се покачат, печалбите на определени продукти намаляват. В резултат на това производителите ще намалят обема на производството и ще се фокусират върху продукти с по-висока печалба. Кривата на предлагането ще се измести наляво.

Брой продавачи: Кривата на предлагането се премества надясно, когато нови продавачи навлязат на пазара. Конкуренцията се увеличава, тъй като се предлагат повече продукти, което оказва натиск надолу върху цените.

Технологии: Напредъкът в технологията увеличава производителността в производствените процеси, правейки стоките по-печеливши и измествайки кривата на предлагане надясно.

Ефекти на еластичността върху цените

Еластичността е друга теория за определяне на цената. Това е съотношение на това колко една променлива се променя в процент спрямо еднопроцентна промяна в различна променлива. В икономиката ценовата еластичност е мярка за това доколко търсенето се променя с увеличаване или намаляване на цената.

Формулата за изчисляване на ценовата еластичност е следната:

Еластичност = (процентна промяна в търсеното количество) / (процентна промяна в цената)

Когато еднопроцентната промяна на цената води до по-голяма от един процент промяна в търсеното количество, кривата на търсенето е еластична.

Ако промяна в цената с един процент води до промяна в търсенето под един процент, кривата на търсенето се счита за нееластична.

Нека вземем няколко примера, за да обясним тези икономически теории в често срещани ситуации.

Да предположим, че цената на шоколадово блокче се е увеличила с 10 процента, а търсенето е спаднало с 20 процента. Ценовата еластичност ще бъде:

Ценова еластичност = -20 процента / 10 процента = -2

В този случай ценовата еластичност на шоколадово блокче е силно еластична; с други думи, търсенето е много чувствително към промените в цените. По-високите абсолютни числа показват повече ценова еластичност.

Още няколко примера за ценово еластични продукти:

Говеждо: Хранителните продукти са еластични в цените, когато съществуват алтернативни продукти. Повишаването на цените на говеждото ще накара потребителите да купуват повече пилешко и свинско месо.

Луксозни спортни автомобили : Луксозните автомобили са скъпи и представляват голяма част от дохода на потребителя. Повишаването на цените на скъпите автомобили ще намали търсенето, освен ако доходите на потребителите не се покачат бързо.

Самолетни билети : Авиокомпаниите се конкурират яростно за цените на билетите. Потребителите имат многобройни възможности за сравняване на цените; те също могат да изберат да пътуват с влак или кола, където цената на транспорта може да бъде по-ниска.

Помислете за продукт, при който търсенето е нееластично: бензин. Хората трябва да имат бензин, за да карат на работа, да отидат до хранителния магазин и да заведат децата на тренировки по футбол. Ако цените на газа се покачат, потребителите все още ще купуват бензин; те нямат много алтернативи, поне в краткосрочен план.

Вземете този пример: цените на газа се увеличават с 15 процента, а търсенето намалява с 1 процента.

Ценова еластичност = -1% / 15% = -0,07

Въпреки че цените на бензина са нееластични в краткосрочен план, по-високите цени ще накарат потребителите да купуват по-икономични автомобили в дългосрочен план.

Маркетологът трябва да разбере динамиката на еластичност на продуктите, за да разработи ценови стратегии. Грешката при предвиждането на това как потребителят ще реагира на ценовите промени може да има опустошителни резултати за продажбите и печалбите.

Други примери за продукти с нееластично търсене:

Сол: Консумацията на сол представлява малка част от дохода на потребителя и не съществуват добри заместители. Увеличението на цената на солта ще има малък ефект върху търсенето.

Вода : Водата е необходимост. Ако местната водоснабдителна компания повиши цените, потребителите ще трябва да плащат. Освен това те нямат алтернативни източници, освен по-скъпата бутилирана вода.

Цигари: Търсенето на пристрастяващи продукти обикновено е нееластично. Ако правителствата поставят повече данъци върху цигарите, търсенето няма да спадне значително, докато данъците не станат изключително високи.

Методите за определяне на цените в икономиката включват законите на търсенето и предлагането и ефектите от еластичността на цените. В икономическите уравнения, които определят равновесните цени, влизат множество фактори; маркетолозите трябва да разберат динамиката на ценообразуването на своите пазари, за да разработят ефективни ценови стратегии.