Средният процент на компенсация за търговски представители

Позициите за продажби обикновено включват заплащане на комисионна, при което доходът се основава на резултатите. Комисионното заплащане може да бъде плюс в индустрията на продажбите, тъй като продавачите с най-добри резултати имат възможност да печелят огромни приходи, тъй като продажбите им се увеличават. Структурите на комисиите варират в зависимост от работата на продавача, както и процентът на компенсация. Поради тази причина е наложително да проучите различни видове работни места в продажбите и да научите средната комисионна за индустрия.

Среден процент на комисионната

Средният годишен доход за търговски представител е 63 070 долара за продавачите на услуги и варира от 68 410 до 92 910 долара за работещите за търговци на едро и производители, според данните от Бюрото по трудова статистика на Министерството на труда от 2016 г. Няколко фактора влияят върху доходите на търговския представител, като вид продажби, продукт и неговия опит. Приходите на търговския представител обикновено включват комисионна, процент, спечелен от общите му продажби на продукти. Всяка компания определя процента за своите повторения.

Средните проценти зависят от индустрията. Например, продавачите на автомобили могат да спечелят проценти от комисионните между 20 и 25 процента от печалбата от продажбата, докато някой в ​​рекламните продажби може да получи 50 процента от продажбата. Например, ако рекламен представител продава реклама за $ 1000, той може да спечели комисионна от $ 500.

Комисия Base Plus

Средните проценти на компенсация често са по-ниски, ако търговският представител печели заплата плюс комисионна. Работодателят може да изплати на представителите заплата за 40-часова работна седмица и да им даде възможност да увеличат доходите си, като спечелят процент от продажбите си. Тъй като представителите за продажба получават гарантиран доход всеки период на плащане, процентът на компенсация може да бъде само 10 или 15 процента. Работодателите решават дали да плащат проценти от действителната продажба или печалбата от продажба.

Направо комисия

По-голямата част от търговските представители на комисионни не получават заплата или почасово обезщетение. Тъй като продадената сума определя доходите им, работодателите обикновено предлагат по-висок процент на компенсация. Това позволява на представителя да печели заплата за живот. Предлагането на по-висока комисионна също може да създаде стимул и да помогне за мотивацията на служителите.

Докато търговският представител на заплата може да спечели 15% комисионна от продажбите си, представителят само с комисионна може да спечели двойно или утрои този процент от продажбите си.

Разбиране на пакетите за компенсации

Обстойното обсъждане на процента на компенсация и задаването на въпроси е от решаващо значение за приемането на позиция за продажба. Докато някои работодатели не предлагат заплата плюс комисионна, тези работодатели могат да предложат временна основна заплата, докато не изградите продажбите си. Това дава възможност да спечелите заплата, докато се адаптирате към новата си работа. С увеличаването на продажбите и комисионите работодателят ви постепенно намалява основното ви заплащане.