Какво представлява стратегията за ценообразуване на продуктовата линия?

Ценообразуването на продуктовата линия се отнася до практиката на преглед и определяне на цените за множество продукти, които една компания предлага в координация помежду си. Вместо да разглеждат всеки продукт поотделно и да определят цената му, ценовите стратегии на продуктовата линия имат за цел да увеличат продажбите на различни продукти, като създават по-допълващи, а не конкурентни продукти. Ако предлагате повече от един продукт или услуга, помислете за въздействието, което цената на един продукт или услуга ще окаже върху останалите.

Възприемана стойност от ценообразуването на продуктовата линия

Някои потребители искат най-добрия наличен продукт и са готови да платят повече за него, докато други купувачи просто искат основен продукт и купуват предимно въз основа на достъпността. Създаването на продуктова линия, която предлага ценообразуване от нисък, среден и висок клас, може да накара потребителите да повярват, че различните продукти имат различни стойности. Бизнесът ще трябва да предложи повече функции на своя топ продукт, за да оправдае по-висока цена, ако всички продукти се продават под едно и също име и на едно и също място.

Алтернативно, бизнесът може да продава различни версии на подобен продукт под две различни имена; единият може да се продава с цветни опаковки, а другият без него.

Ценообразуване на продукти в плен

Някои фирми продават продукти в своята линия на ниска цена, за да накарат потребителите да използват базовия продукт и след това ги насърчават да купуват добавки или допълващи продукти. Например, собственик на салон може да предложи подстригване на достъпни цени, за да накара клиентите да влязат в магазина й, за да харчат пари за къдрене, боядисване, лечение на нокти и продукти за грижа за косата. Докато са в магазина, тези клиенти могат да правят импулсни покупки на гишето, докато се освобождават.

Използване на лидери на загуби

Продажбата на продукт на или по-ниска цена, за да привлечете клиентите и да стимулирате други продажби, е пример за ценообразуване на продуктовата линия. Един ресторант, например, може да предложи предястие на ниски цени с закупуване на напитка и десерт, които имат по-високи граници на печалба. Озеленителят може да предложи пакет за проветряване и презасяване на есен на цена, доста по-ниска от конкуренцията, за да приземи договор за лятно косене на трева.

Ефектът на доминото върху ценообразуването

Част от обосновката на ценообразуването на продуктовата линия е, че промяната на цената на един продукт може да повлияе на останалите продукти в линията. Например, ако зададете прекалено висока базова цена на продукта, може да загубите достатъчно продажби от този продукт, за да загубите общата си брутна печалба, защото вашите добавки и свързани продукти са мястото, където правите най-добрите си маржове. Ако зададете твърде високи цени на добавките си, може да загубите продажбите на основния си продукт. Например детегледачка на домашни любимци може да повиши стандартната си такса за дневно седене на домашни любимци и вследствие на това да загуби клиенти, които може да са я наели за нощувки, подстригване или услуги за обучение.