Какво представлява планограмата в мърчандайзинга?

Планограмните стратегии са в действие, когато търговците подреждат свързани продукти в обсега на всеки. В такива случаи планограмните дизайни служат като маркетингови инструменти в магазините, които неволно насърчават купувачите да купуват няколко свързани артикула наведнъж. Доставчиците на продукти обръщат голямо внимание на планограмите, защото знаят, че позиционирането на продукта влияе върху продажбите.

Функция

Планограмата е диаграма, която показва на търговците на дребно къде да поставят продукти на рафтове, стелажи и други приспособления за магазини. Средно отделите на магазините привличат вниманието на купувачите за пет до шест секунди, според списание "Търговец на дребно". Планограмата, която е добре изпълнена, може да бъде ключът към продажбата за тези няколко секунди. Например клиентите, които пазаруват за паста за зъби, може да забележат водата за уста наблизо и да си спомнят, че и те нямат вода за уста.

Поставяне на продукта

Търговците на дребно се позовават на планограми, за да определят височините на рафтовете и броя на облицовъчните продукти. Височините на рафтовете отчасти зависят от размера на продуктите, но също така са коригирани, за да държат артикулите в обсега на купувачите. Търговците наричат ​​ред продукти облицовка, така че три реда артикули биха били равни на три облицовки. Броят на облицовките е важен, тъй като най-продаваните и най-печеливши продукти обикновено получават най-голям брой облицовки. Тези продукти също обикновено са на нивото на очите, за да ги улеснят за виждането на купувачите.

Доставчици на продукти

Доставчиците на продукти използват планограми, за да покажат количеството пространство, което искат търговците да отделят на различни марки въз основа на популярността на продукта и продажбите. Планограмите също са изготвени, за да представят нови идеи за изложби на продукти. Диаграмите също играят роля в контрола на складовите наличности, тъй като помагат на търговците на дребно да определят количеството запаси, които да се държат под ръка, за да се презареждат рафтовете в съответствие с предвиденото място за всеки продукт.

Купуване на навици

Потребителите вземат няколко от решенията си за покупка, докато пазаруват, и ефективна планограма може да повлияе на няколко от тези решения, според списание "Търговец на дребно". Например купувач, който не може да намери любима марка в магазин, може да закупи подобен продукт, който е с по-добра стойност, вместо да се откаже от покупка, тъй като добрите планограми поставят конкуриращите се продукти близо един до друг на дисплея на продукта. Допълнителни продажби могат да бъдат резултат от привлекателни дисплеи с планограма, които придвижват купувачите да правят непланирани покупки, когато им харесва начинът, по който показаните елементи изглеждат, миришат или работят.