Какво представлява CPM в рекламата?

Рекламният акроним CPM означава „цена на хиляда импресии“, което е измерване на това колко пари ви струва, за да достигнете до 1000 читатели, зрители, посетители или слушатели. Медийният комплект на издател обикновено ви дава оценка на CPM и ако рекламирате онлайн, можете да проследявате CPM в реално време. Винаги имайте предвид, че CPM измерва само потенциална аудитория. Рядко има гаранция, че хората ще забележат вашата реклама, камо ли да станат клиент плащащ заради нея.

Бакшиш

Определение на CPM: Цена на хиляда импресии, като M е римската цифра за 1000.

Примери за CPM в медиите

CPM ви помага да сравнявате избора на реклама с различни обхвати. Да предположим например, че вестник има тираж 100 000, радиостанция има 500 000 слушатели и уебсайт има 2 милиона посетители дневно. Ако използвате само действителната цена на дадена реклама, за да сравните тези три възможности за реклама, в крайна сметка може да платите повече, за да достигнете до всеки потенциален клиент, дори ако купите най-евтината реклама.

Изчисляването на цената на 1000 души ви дава база, върху която да решите кое ви дава най-голяма стойност. Да предположим например, че вярвате, че реклама на вестник на цяла страница ще има по-голямо въздействие, но цената е два пъти по-голяма от тази на радиореклама на 1000 души. Вече имате твърд номер, за да сравните двете и да определите дали рекламата във вестника ще бъде два пъти по-ефективна от радиото или не.

Изчисляване на формулата на CPM

За да изчислите CPM, разделете цената на рекламата на броя читатели, зрители, слушатели или посетители, разбити по хиляди. Ако една реклама струва 4000 долара във вестник с тираж 100 000, разходите ви за достигане до 1000 читатели са 40 долара, тъй като 100 000/1000 = 100 и 4000/100 = 40 долара. Ако радиорекламата струва $ 250 и станцията има 50 000 слушатели, CPM за тази реклама е $ 5. Реклама от 2000 щатски долара в списание с 20 000 читатели може да изглежда по-евтина от 4000 вестникарска реклама, но харчейки 100 долара за достигане до 1000 читатели, вие харчите повече пари, за да достигнете до всеки потенциален клиент със списанието.

CPM и други съображения

Не използвайте CPM само по себе си, ако искате да получите най-точното сравнение на различните възможности за реклама. Ако вашият целеви пазар са жени в цялата страна, които купуват здравословна храна, списание за йога, насочено към жени, ще ви даде повече потенциални клиенти, отколкото местна радио реклама. Ако закупите място по радио, ще плащате, за да се излъчват рекламите Ви на много мъже и деца.

Когато изчислявате CPM, погледнете медийните комплекти, за да елиминирате членовете на аудиторията, които не са вашите потенциални клиенти, след което изчислете CPM от останалия брой. Както посочва издателската бизнес група, CPM често може да се променя за рекламодатели, например когато купувате множество реклами.

Погледнете статистиката на аудиторията

Друг начин да сте сигурни, че изчислявате точна CPM е да проверите как се доставя носителят. Това, че безплатно местно списание отпечатва и разпространява 20 000 копия, не означава, че всички 20 000 са взети и прочетени. Периодичните издания, които се изпращат по пощата или купуват, предоставят по-точни цифри за тиража от тези, поставени в стелажи и предоставени безплатно. Ако купувате текущи реклами по телевизията и радиостанциите, рекламите Ви могат да се показват в моменти, когато малко хора слушат или гледат или когато малко от целевите Ви клиенти са настроени. Когато разглеждате статистиката за трафика на уебсайта, потърсете броя уникални посетители, които сайтът има, а не колко посещения или показвания на страница генерира сайтът. Уебсайт с много посещения може да генерира тези посещения от малък брой посетители, които продължават да се връщат всеки ден и които разглеждат много страници в уебсайта.

Дори в подобни рекламни превозни средства, като социалните медии, вашата аудитория може да варира значително в зависимост от платформата, както и разходите. През 2020 г., например, Facebook и Twitter са сред най-евтините CPM, според WebFX, докато Pinterest струва над четири пъти повече.