Разлики между кривата на търсенето и обратното

За да определят цени, които произвеждат продажби, собствениците на малкия бизнес трябва да разберат кривите на търсенето и кривите на обратното търсене на своите продукти и услуги. Знаейки как работи всяка крива, ще помогне на собствениците да разработят икономически ефективни маркетингови кампании, които водят до печалби.

Какво представлява кривата на търсенето?

Кривата на търсенето е графика, която показва връзката между търсенето на даден продукт и неговата цена. На графика на търсенето вертикалната ос показва цената на продукта, а хоризонталната ос показва търсеното количество.

Типична крива на търсенето се наклонява надолу отляво надясно.

Този икономически принцип казва, че ако всички останали неща са равни, търсенето на даден продукт намалява с покачването на цената му и обратно. Търсенето на даден продукт се увеличава с намаляването на цената.

Формулата за графично представяне на кривата на търсенето е следната:

QD = a - bP

Където:

  • QD = Изисквано количество
  • a = пресичане по вертикалата y, оста на графиката
  • b = Пресичане по х хоризонталната ос на графиката
  • P = цена

Как да използвам кривата на търсенето

Да предположим, че формулата за седмичното търсене в местен хранителен магазин за броколи е: Q = 100 - 10P.

Ако цената на броколите е 2 долара за паунд, тогава търсеното количество при тази цена ще бъде Q = 100 - 10X 2 долара = 80 паунда на седмица. Ако цената на броколите се повиши до 3 долара за паунд, търсеното количество става Q = 100 - 10X $ 3 = 70 паунда на седмица.

Това показва, че търсенето на броколи намалява с увеличаване на цената, в съответствие с икономическия принцип на обратната връзка между цената и търсенето.

Използвайки исторически данни за цените и търсенето, собствениците на фирми могат да конструират криви на търсенето на своите продукти и да правят прогнози за продажбите въз основа на предложените промени в цените. Тези знания помагат на търговците да разработят ценови стратегии и маркетингови кампании.

Какво представлява обратната крива на търсенето?

При обратна крива на търсенето цената се превръща във функция от търсеното количество. Това означава, че промените в търсеното количество водят до промени в нивата на цените, което е обратно на кривата на търсенето. Графиката на обратната крива на търсенето се извежда от формулата, използвана за определяне на кривата на търсенето на даден продукт.

Как да използваме крива с обърнато търсене

За да намерите формулата за графика на обратна крива на търсенето, вземете оригиналната формула на кривата на търсенето и я решете за цена.

Използвайки примера на седмичното търсене на броколи и прилагайки някои алгебрични изчисления, откриваме, че формулата за обратно търсене е:

P = 10 - Q / 10

За количество на търсене от 80 паунда на седмица, цената = 10 - 80/10 = 2 долара за паунд. Ако търсенето е 70 паунда на седмица, цената = 10 - 70/10 = 3 долара за паунд.

Ефекти от изместванията и еластичността върху търсенето

Изместванията в кривата на търсенето също влияят върху обратната крива на търсенето. Факторите, които могат да причинят промени, са:

  • Промени в доходите на потребителите;
  • Цени на свързани стоки и услуги;
  • Промяна на вкусовите предпочитания; и
  • Очаквания за бъдещи цени.

Еластичността също работи по същия начин. Ценовата еластичност и нееластичността остават еднакви както в кривите на търсенето, така и в кривите на обратното търсене.

Авиокомпаниите са експерти в използването на кривите на търсенето и обратните криви на търсене за определяне на цените на билетите. Те повишават цените на билетите през ваканционните периоди с висока продължителност и намаляват цените, когато търсенето спада. Маршрутите с нисък трафик могат да получат по-ниски цени на билетите, за да привлекат пътници, но могат да получат по-високи цени, когато няма други авиокомпании, които да се конкурират.

Използването на кривите на търсенето и кривите на обратното търсене не е задължително да е научно и да се основава на твърди математически данни. Собствениците на малък бизнес могат да използват резултатите от тези криви на търсенето, заедно със своето усещане за посоката на пазара, за да вземат решение относно ценовите стратегии и да определят кога да се възползват от възможностите за печалба с голямо търсене.