Реклами срещу Промоция

Рекламирането на вашия бизнес е дългосрочен, непрекъснат процес, предназначен да засили лоялността на клиентите, да информира потребителите за нови продукти или услуги и да изгради марката на вашата компания. Рекламите са еднопосочна форма на комуникация, която в идеалния случай обжалва емоциите на потребителите и ги убеждава да закупят вашия продукт или услуга. Промоцията обикновено е краткосрочна маркетингова стратегия, предназначена да увеличи продажбите чрез използване на непосредствени клиентски стимули (мотивации). Рекламата и промоцията са два вида маркетинг, които могат да се допълват, за да подобрят резултатите.

Какво е реклама?

Рекламата е платеното разположение на вашите маркетингови съобщения, обяснява професорът по комуникации Ричард Ф. Тафлингер от Вашингтонския държавен университет. Например закупуването на място в списание, по телевизията или на уебсайт или по радиостанция, така че да можете да изпратите конкретно съобщение, са всички форми на реклама. С рекламата вие контролирате съобщението. Медиите могат да откажат да показват вашите реклами, но те не коментират рекламите ви, след като ги приемат, нито могат да ги редактират.

Какво е промоция?

Общо определение за промоция е предаването на вашето съобщение, без да плащате за място в медийните канали. В някои случаи плащате и напълно контролирате съобщението си, като например спонсориране на концерт и раздаване на тениски или мостри на продукти. Ако имате надуваем или костюмиран човек, който върти табела на тротоара пред вашия бизнес, вие рекламирате, но не и рекламирате вашия бизнес.

В някои случаи промоцията изисква медии, фестивали, организации или други комуникации, за да ви предоставят безплатно покритие или подкрепа. Например можете да уредите организация с нестопанска цел с членове да дава купони на вашия магазин. В замяна на това ще дарите 2% от сумата, която тези потребители на купони харчат във вашия бизнес. Видовете промоции включват купони за отстъпки, специални събития, отстъпки и безплатни мостри.

Трябва да се отбележи, че тъй като „промоцията“ е една от четирите маркетингови точки (продукт, цена, място и промоция), някои маркетингови дефиниции поставят рекламата, връзките с обществеността, използването на социалните медии и всякакви форми на маркетингови комуникации под шапката на промоциите , съветва Дон Хофстранд от университета в Айова.

Реклами и методи за промоция

Промоцията обикновено може да бъде поставена в една от двете категории: промоция над линията или промоция под линията. Популяризирането над линия се извършва чрез използване на средства за масова информация, като телевизия, вестници или радио. Промоцията под линия обикновено използва немедийни методи за достигане до потребителите, включително директна поща, имейл, промоции за продажби и връзки с обществеността.

Рекламите често използват търговски медии, като телевизия, радио, изскачащи прозорци в интернет, билбордове и екрани на мобилни телефони, за да достигнат до потребителите. Когато даден продукт или марка са вградени в развлекателни медии, като игрален филм, това е известно като скрита реклама или рекламиране на продукти. Примери за това може да бъде актьор, който носи дрехи с лого, сода със сода с лого, обърната към публиката на бюро, или някой, който използва Mac с логото на екрана и очевидно.

Ефективност на разходите

Често промоцията е по-рентабилен метод за увеличаване на продажбите за по-малкия бизнес. Рекламата чрез традиционните медийни канали може да бъде доста скъпа. Много средни до големи компании могат да използват специални промоции като част от големи рекламни кампании. По-малките компании могат лесно да организират няколко краткосрочни промоции, за да увеличат продажбите и осведомеността на потребителите, което често води до благоприятни и незабавни печалби.

Успешните рекламни кампании често изискват и дългосрочен финансов ангажимент, което е друга причина, поради която може да е от полза да се използва промоция за изграждане на продажби във вашия малък бизнес.