Какво е разширението на продукта в маркетинга?

Разширението на продукта е стратегията за поставяне на търговска марка на утвърден продукт върху нов продукт, който е в същата категория. Малките компании могат да внедрят практиката по същия начин, какъвто имат големите фирми, за да увеличат продажбите на популярен продукт, като предлагат вариации. Но стратегията може да даде обратен ефект, ако не се използва ефективно.

Примери

Добре установените компании за потребителски стоки са увеличили продажбите, като привличат повече потребители с нови продукти, които се различават от оригинала по фактори като вкус, дизайн и цена. Coca-Cola е направила това с версии на оригиналния си кокс, включително ванилов кокс и черешов кокс. Levi's през годините представи няколко различни стила и приспособления за дънките си, а Gillette продаде варианти на своите самобръсначки и остриета, включително версии, предназначени за жени.

Ползи

Според консултантската фирма National Marketing Federation Inc., разширяването на продуктовата линия под съществуваща марка може да привлече купувачи, които имат различни предпочитания, да намали разходите за достигане до купувачи от същата пазарна категория, които вече са запознати с марката, и в крайна сметка да повиши рентабилността . Изследователите, пишещи в „Harvard Business Review“, отбелязват, че мениджърите разглеждат разширенията като нискорисков и евтин начин да отговорят на нуждите на различни клиентски сегменти, а в някои случаи компанията може да използва разширението, за да спечели по-голям дял от рафта място в магазините.

Недостатъци

Добавянето на твърде много разширения към съществуваща продуктова линия създава риск от канибализиране на продажбите на оригиналния продукт. Ако не бъде внимателно проучен, той може също така да отдели маркетингови и други ресурси, без гаранция, че общите продажби ще се увеличат. Ако новият продукт не бъде добре приет, той също може да подкопае лоялността и да намали уникалната привлекателност на цялостната марка. И дори ако разширенията на продуктите се продават добре, търговците на дребно са ограничени в рафтовото пространство, което могат да отделят за вариации.

Други съображения

Разширенията на продуктовите линии трябва да бъдат внимателно проучени, за да се гарантира, че те действително ще обслужват неудовлетвореното търсене на пазара, без да намаляват драстично продажбите на текущите продукти на компанията. Националната федерация по маркетинг предлага процес от четири стъпки: определяне на специфичните нужди на клиентите в целевия пазарен сегмент, идентифициране на характеристики, които биха се харесали на тези потребители, създаване на уникално предложение за стойност, което да помогне за позиционирането на продукта и избор на канали за продажба и дистрибуция ще достигне най-добре до тези клиенти.