Какво е хоризонтално сливане и вертикално сливане?

Хоризонтални и вертикални сливания са две стратегии, които вашата компания може да използва за постигане на конкретни цели, като например разрастване на вашия бизнес, навлизане на нови пазари, увеличаване на приходите или намаляване на разходите. Сливането обединява две компании с цел да даде на двете по-силно конкурентно предимство. Хоризонталните и вертикалните сливания са алтернатива на извършването на вътрешни инвестиции и могат да ви помогнат да постигнете целите си за по-кратко време и на по-ниски разходи.

Определение за хоризонтално сливане

Хоризонтално сливане се извършва, когато две компании, предлагащи сходни или съвместими продукти или услуги на един и същи пазар, се обединяват под една собственост. Ако другата компания продава продукти, подобни на Вашите, комбинираните Ви продажби Ви дават по-голям дял от пазара. Ако другата компания произвежда продукти, допълващи вашата гама, вече можете да предложите по-широка гама от продукти на вашите клиенти. Сливането с компания, която предлага различни продукти на различен сектор на пазара, ви позволява да разнообразите дейността си и да навлезете на нови пазари.

Предимства от хоризонтално сливане

Основната цел на хоризонталното сливане е да увеличи приходите, като предлага допълнителна гама от продукти на съществуващите си клиенти. Не е нужно да инвестирате време или ресурси в разработването на свои собствени нови продукти. Възможно е да можете да продавате на различни географски територии, ако другата компания има съоръжения за дистрибуция или клиенти в райони, които в момента не покривате. Хоризонталните сливания също могат да ви помогнат да намалите заплахата от конкуренция на вашия пазар. Новата слята компания може да има по-големи ресурси и пазарен дял от останалите ви конкуренти, което ви позволява да постигнете икономии от мащаба и да упражнявате по-голям контрол върху ценообразуването.

Определение за вертикално сливане

Основната цел на вертикалното сливане не е да увеличи приходите, а да подобри ефективността или да намали разходите. Вертикално сливане се извършва, когато две компании, които преди това са продали или са закупили една от друга, се обединяват под една собственост. По принцип компаниите са на различни етапи на производство. Производителят може да реши да се слее с доставчик на важни компоненти или суровини например или с дистрибутор или търговец на дребно, който продава своите продукти.

Предимства от вертикално сливане

Вертикалните сливания могат да ви помогнат да осигурите достъп до важни доставки. Те също така помагат за намаляване на общите Ви разходи, като елиминират разходите за намиране на доставчици, договаряне на сделки и заплащане на пълни пазарни цени. Вертикалните сливания могат да подобрят ефективността ви, като синхронизират производството и доставките между двете компании и гарантират, че доставките са налични, когато имате нужда от тях. Например компютърна компания може да се слее с доставчик на критични електронни компоненти. След комбинирането на фирмите, доставчикът предоставя компютърни фирмени части без надценка. Този тип сливане може също да ви помогне да се справите с конкуренти. Като затруднявате конкурентите да получават важни доставки, можете да отслабите съществуващите конкуренти и да увеличите бариерите пред навлизането на нови конкуренти.

Кое сливане за вас?

Хоризонталните и вертикалните сливания имат различни цели и могат да помогнат на вашия бизнес да постигне различни цели за растеж. Ако искате да увеличите приходите си или да разширите продуктовата си гама, потърсете възможности за хоризонтално сливане. Тук бъдещият бизнес ще има продукти и услуги, подобни на вашите собствени, но с допълнителни линии, които бихте искали да имате, или които работят в географска област, в момента недостъпна за вас. Ако искате да станете по-конкурентоспособни чрез намаляване на разходите си или ако трябва да защитите достъпа до жизненоважни доставки, трябва да помислите за вертикално сливане. Идеалното съвпадение ще произведе компоненти или материали, от които се нуждае вашата компания, и ще бъде разположено достатъчно близо до вашия собствен бизнес, че разходите за доставка няма да унищожат рентабилността на обединената компания.