Заплата въз основа на комисия

Комисионната е плащане въз основа на размера на продажбите, които служителят прави и обикновено се основава на процент от общите продажби, така че колкото повече продажби са направени, толкова повече пари служителят взема вкъщи. Много заплати, базирани на комисионни, също плащат основна заплата, въпреки че процентът на заплатата, съставена от комисионна, може да варира от само няколко процента до почти цялата заплата. Работните места в продажбите, които обикновено се заплащат със заплата въз основа на комисионна, включват недвижими имоти, компютърни и технологични системи и автомобили.

Предимства на комисионното заплащане

Много продажби се плащат на комисионна. Това е така, защото търговският персонал допринася пряко за приходите на компанията. Колкото повече продажби правят, толкова повече пари прави компанията. Концепцията, която стои зад плащането на комисионна, е, че търговските представители ще работят по-усилено, за да правят продажби, ако доходите им зависят от това.

Плащането въз основа на комисионна също е начин компаниите да намалят разходите за заплати, тъй като сумата, изплатена на търговските представители, е пряко свързана с размера на генерираните приходи. Това също означава, че компаниите не харчат много пари, плащайки за продавачи, които са неефективни.

Видове комисионни

Има два основни начина за определяне на комисионна. Едната е плоска комисионна. Това обикновено е процент, като например 5 процента, при всяка продажба, която представителят прави. Бизнесът може да използва и увеличена комисионна, при която процентът на комисионната се увеличава, когато търговските представители постигат определени цели.

Например представителят може да спечели 10 процента комисионна за първите стоки или услуги на стойност 50 000 долара, 15 процента комисионна за следващите 50 000 долара и 20 процента комисионна за всичко над 100 000 долара. Нарасналата комисионна може също да се основава на цели, като 10% комисионна за всякакви продажби до зададена цел, след това 20% комисионна за всякакви продажби след това.

Комисионна за основна заплата плюс

Много работни места, които се плащат на комисионна, също плащат основна заплата. Основната заплата може да варира значително в зависимост от бизнеса. Основната заплата е предназначена да помогне на търговските представители да управляват паричния си поток и да покрива основните разходи за живот.

За да зададете основна заплата, първо решете колко общо трябва да печели всеки представител, след това задайте основна комбинация от заплата / комисионна, така че повечето от вашите търговски представители да печелят тази заплата. Типичен микс е 30 процента доход от основна заплата и 70 процента от комисионна. Фирма с малко конкуренти може да избере комбинация от 50:50, докато компания, която иска наистина да стимулира продажбите, би могла да обмисли по-ниска основна заплата или никаква основна заплата.

Недостатъци на Комисията

Въпреки че планът за заплата въз основа на комисионна може да позволи на някои търговски представители да печелят много високи заплати, той има някои недостатъци. Търговците, платени на комисионна, може да са много нетърпеливи да направят продажба и следователно да отделят по-малко време за обяснение на продукти или услуги на потенциални клиенти. Това може да обезкуражи клиентите или да ги накара да си купят продукт, от който всъщност не са доволни.

При продажби с много висока стойност търговските представители могат в крайна сметка да печелят повече от всеки друг в компанията, което може да предизвика недоволство и да попречи на служителите да работят сплотено в екип. Ако комисионните се изплащат само на всеки няколко месеца, търговският персонал може да свърши работа само усилено точно преди крайния срок.