Какво е нормален процент на надценка?

Нормалното може да бъде състояние на ума: Това, което е нормална надценка в модата от висок клас, може да е завишена цифра за франчайз за бързо хранене. За да стигнете до реалистичен процент на надценка, проучете надценките във вашата индустрия и вземете предвид такива променливи като непреки разходи, което може да наложи по-високи надценки, за да осигурите адекватен марж на нетна печалба.

Как работят надценките

Надценките са съотношението на брутната печалба към продажната цена. Например, ако имате артикул, който ви струва $ 4 и го продадете за $ 8, вашата брутна печалба е $ 4, което е надценката. Процентът на надценка е равен на брутната печалба, разделена на продажната цена, или 4, разделена на 8, което е .5 или 50 процента.

Друг пример: Вие продавате артикул за 4 долара, който ви струва 2,50 долара. Вашата брутна печалба е $ 1,50. Съотношението на вашата брутна печалба към продажната цена е 1,5, разделено на 4, или .375. Така процентът ви на надценка е 37,5 процента.

Няма конкретна „нормална“ маркировка

Важно е да се има предвид, че надценката е съотношението на брутната печалба към продажната цена, а не нетна печалба към продажната цена. При някои обстоятелства режийните и други разходи, които не са включени в изчислението на нетните разходи, могат да означават, че дори висок процент на надценка ще генерира само умерена нетна печалба.

Моден дизайнер, например, може да продаде рокля за 5000 долара и има директни разходи - например материали и шивашки труд - от само 400 долара. Но рекламата, модните ревюта и скъпото присъствие в модерен квартал в голям град, необходимо за оказване на влияние, което ще генерира продажби, може да добави косвени разходи от 3000 или 4000 долара към роклята. Брутната печалба от 4600 долара при продажба от 5000 долара изглежда необикновено висока, както и процентът на надценка от 920 процента. В действителност обаче маржът на нетната печалба е сравнително скромен, тъй като косвените разходи за маркетинг в света на високата мода са изключително високи.

Типични надценки в различни индустрии

Въпреки че няма универсална „нормална“ надценка, в даден сектор на индустрията непреки разходи са относително постоянни и когато непреки разходи обикновено са ниски, надценките също ще са склонни да бъдат ниски. Търговците на дребно, например, обикновено имат надценки под 15 процента.

В ресторантьорството, от друга страна, храната обикновено се маркира с около 60 процента, а някои напитки могат да бъдат маркирани до 500 процента. Въпреки това, тъй като режийните разходи на ресторанта са високи, печалбите в индустрията са изключително ниски в сравнение с други индустрии, като средно са по-малко от 5% от продажбите, а в някои специфични сектори, като например бързото хранене на дребно, спадат до 2,5%.

Ще откриете подобни разлики в надценките сред другите сектори на търговията на дребно. Бижутата редовно се маркират с 50 процента, което в търговията е известно като „ключов камък“. Дрехите като цяло, не само облеклата с висока мода, са маркирани от 100 процента на 300 процента. Напротив, мобилните телефони имат тънки надценки от 8 до 10 процента. В тази индустрия печалбите идват от договори за услуги и такси за използване. Фармацевтичните компании, които са критикувани за високия процент на печалба, имат надценки, които могат да надхвърлят 5000 процента. Дори генеричните фармацевтични продукти обикновено имат надценки от над 1000 процента.

Защо са необходими надценки?

Тъй като надценките са лоши показатели за процентите на чистата печалба - като всъщност нямат пряка връзка с нетната печалба - може да се чудите какъв е смисълът да се използват надценките изобщо.

Една от причините за надценките е, че в рамките на дадена индустрия те осигуряват бърз и лесно изчисляем начин за поддържане на постоянен процент на брутна печалба в комбинация от различни стоки. Докато надценките не са пряко свързани с нетната печалба, тъй като съотношението на брутната печалба към нетната печалба в даден отрасъл е относително последователно, възможността да се приложи процент на надценка всъщност помага да се запазят маржовете на печалбата последователни.

Друга причина, която понякога се увеличава за надценките, е, че когато се описва на клиенти на дребно, те могат да създадат подвеждащо ниско впечатление за процента на печалба. „Ценообразуването на трапецовидните камъни“ е точно описано като 50% надценка, но много клиенти на дребно биха били изненадани и разочаровани да научат, че 50% надценката на ценообразуването на Keystone представлява също удвояване на цената на едро.