Какво представлява трансферната реклама?

Прехвърлете опитите за реклама, за да прехвърлите чувствата на хората по една тема или продукт в друга тема или продукт. Използвайки положителни асоциации, които вече имате в една област, рекламодателят не трябва да започва от нулата, за да създаде същите тези положителни асоциации за своя продукт. С рекламата за трансфер можете да манипулирате чувствата на аудиторията към продукта, като изберете да подчертаете един факт за продукта, като същевременно игнорирате аспекти на продукта, които не се вписват в посланието, което искате да изпратите на потребителя.

Как работи

Рекламодателите могат да свързват почти всяко положително чувство с техния продукт. Например, когато даден продукт използва патриотични изображения в рекламата си, той се опитва да генерира у вас патриотични чувства, които ще дойдете да свържете с продукта. Производителите на автомобили правят това, когато подчертават, че автомобилите им са произведени в Америка и използват реклами с изображения на флага и други патриотични символи. Трансферната реклама може да повлияе на желанието на хората да правят добри неща за околната среда, като продават нещо като „зелено“ и екологично, дори когато това са само един малък аспект на продукта.

Отрицателен трансфер

Трансферната реклама също може да се използва за прехвърляне на вината, както в политическите реклами. Когато рекламите на политик се фокусират повече върху негативните неща за неговия опонент, отколкото върху положителните неща за него самия, политикът се опитва да прехвърли негативните чувства на своя опонент. Твърде много негативна реклама при трансфери обаче може да даде обратен ефект, както когато публиката настройва негативна политическа реклама. Рекламата може също да има отрицателен ефект на прехвърляне, когато съобщението, което рекламодателят възнамерява да изпрати, се променя в зависимост от обстоятелствата. Например, ако знаменитостта, която компанията използва, за да рекламира своя продукт, е замесена в скандал, потребителят може да свърже продукта с този негативен образ.

Уместност

Асоциациите, които правите с рекламата за прехвърляне, трябва да имат смисъл за читателя, дори ако връзката между вашия продукт и асоциацията, която искате да прехвърлите, е само предварителна. С рекламите на американски автомобили апелирането към патриотизма е логична връзка в съзнанието на потребителя. Ако сте се опитали да свържете пикапите с женствеността, прекъсването на връзката между двете концепции може да е твърде голямо за преодоляване от повечето зрители на вашата реклама. Но реклама за бижута или грижа за косата или дори за витамини за жени, която играе на идеята за женственост, би била логична асоциация за повечето зрители.

Недостатъци

Прехвърлете обратните ефекти на рекламата, ако потребителите смятат, че връзката между емоцията или идеята и продукта е твърде неясна, ако рекламата е прекалено висока в опитите си да предаде емоцията или ако потребителят, който разглежда рекламата, няма положителното асоциации, които рекламодателят очаква да има. Някой, който презира женствеността, няма да отговори на рекламата за бижута, подчертавайки женствеността, докато циничният човек може да реагира негативно на реклама, изтъкваща патриотизма. Рекламата за прехвърляне също може да не работи добре във всички настройки или държави. Това, което хората от САЩ виждат като положителни характеристики, като независимостта, може да не играе толкова добре в общество, което цени сътрудничеството и работата в екип, като Япония.